Seminar:

Effizient und erfolgreich verhandeln

Vom 10.02. bis 12.02.2006 haben wir ein Training persönlicher Verhandlungskompetenzen nach dem Harvard-Konzept angeboten.

Sie haben Interesse an diesem Seminar? Wir werden dieses Seminar bald wieder anbieten.

Wir informieren Sie gerne, wenn der neue Termin feststeht.

Effizient und erfolgreich verhandeln
Training persönlicher Verhandlungskompetenzen nach dem Harvard-Konzept

Leitung:
Peter Knapp
Organisationsberater, Trainings in Mediation, Verhandlungsführung u.a. KOM Berlin, Ausbilder BM (Bundesverband für Mediation)

Ihre Führungskraft will Sie für das neue Projektteam gewinnen, Sie wollen alles, nur das nicht. Sie fordern eine Gehaltserhöhung, aber Ihr Chef möchte statt dessen, dass Sie länger arbeiten. Oder Ihre Frau verändert sich beruflich, wird in einer anderen Stadt arbeiten und jetzt muss der neue Familiensitz gefunden werden. Unterschiedliche Ansichten und Interessen gibt es im Alltag genug, die ausgehandelt werden müssen. Nur werden die meisten Verhandlungen nicht so erfolgreich wie gewünscht geführt. Das Ziel von Verhandlungen ist es, Vereinbarungen zu erarbeiten, die in einem möglichst hohen Maße die Interessen aller VerhandlungspartnerInnen zufrieden stellen.
Der Kurs bereitet die TeilnehmerInnen darauf vor, auf der Grundlage des Harvard-Konzeptes in Verhandlungssituationen kreative Lösungsmöglichkeiten zu entwickeln und dabei die Beziehung zum Verhandlungspartner zu stärken.

Der Kurs richtet sich an alle, die sich nochmals vertieft mit den Grundlagen des Verhandelns auseinandersetzen wollen.

Inhalte:
— Verhandlungen vorbereiten
— Eine Strategie für wichtige Verhandlungen entwickeln
— Ein förderliches Verhandlungsklima schaffen
— Aus den Kämpfen um Positionen aussteigen
— Kreative Lösungen erfinden
— Den Umgang mit den eigenen Gefühlen verbessern
— Ihre Macht vergrössern: finden und bewerten der Besten Alternative (BATNA)
— Den persönlichen Verhandlungsstil wahrnehmen und überprüfen

Publikation

Effizientes Verhandeln
Heidelberg, Sauer Verlag, Februar 2003

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Referent: Peter Knapp M.A.
—	Mediator und Ausbilder für Mediation BM (Bundesverband für Mediation)
—	Germanistik und Romanistikstudium (Freiburg, Aix-en-Provence, Berlin)
—	Verhandlungstrainer senior (CEN Paris) und Organisationsentwickler (TOPS)
—	Organisationsberater
—	Geschäftsführer von KOM und CEN, Berlin
—	Coach für (schwierige) Verhandlungen
—	Themen: • Verhandlungsführung • Schwierige Verhandlungen • Verhandlungsmoderation • Vorbereitung und Begleitung von Verhandlungen • Mediation (auch interkulturell) • Interkulturelle Kommunikation • Teambuildung • Mediation in Teams und Gruppen • Changemanagement • Kreativitätstechniken • Dialog
—	Veröffentlichungen zu den Themen: • Effiziente Verhandlungsstrategien • Mediation in Organisationen • Bedeutung der Kultur in der Mediation • Co-Mediation

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